看欧派、梦天、宜家们都如何玩转内容营销？

看欧派、梦天、宜家们都如何玩转内容营销？

内容营销成流量主战场

有一种经营思路逐渐成为泛家居产业的主流，它的做法是：

• 力图通过输出有吸引力的内容，吸引尽可能多的关注者，进而实现流量来源的扩大，甚至建立起能够转化精准客户的流量池。

这个想法很好，确实也有企业、有从业者成功，但难度非常大，跑出来的成功者并不多。

据大材研究今年的观察，发现梦天、欧派、宜家等公司在内容打造方面下了一些苦功夫。

还有富森美、百得胜、德尔、住范儿、尚层、好莱客、尚品宅配、今朝装饰等多家品牌在持续输出内容。

梦天《格调样板间》

梦天的一个重要的策略是制作《格调样板间》栏目，联合了新浪家居。

呈现形式以视频、文字等为主，作品里突出的主角既有设计师，也有梦天方面的高管。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

• 我们以9月梦天《格调样板间》栏目杭州站为例，上海李杜设计创始人李楠、壹舍设计创始人方磊、新浪家居全国主编王晶等做客杭州展厅，与梦天家居集团营销总裁屈凡军、店装管理部经理王亮探讨生活与设计，畅聊设计美学无限可能。

• 知名设计师李楠×方磊联合，做客梦天木作第一店杭州旗舰店，探访新现代轻奢样板间，解读格调人居本质生活。

• 该店基于梦天水漆木作门、墙、柜一体化解决方案，打造入户玄关、客厅接待、餐厅饮食、卧室收纳、衣帽收纳、书房思想六大空间。

在多个公开渠道上，大材研究都关注到了《格调样板间》的信息。而且这种作品还有一个非常关键的价值，就是充分表现居住空间与梦天产品的颜值，可以作为打动客户的案例。

预计持续推动多期之后，梦天有可能孵化出一个有粘性、有打动力的内容栏目，不仅丰富品牌内涵，而且借此吸引更多客户的关注。

欧派“狼人系列+寻脸”

欧派是内容战场上的老兵，旗下的多个公众号保持了高频次的更新，而且经常性制作一些创意作品。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

今年中秋，欧派推出《寻脸启事》的短片，在故事里植入了欧派的理念与产品。

故事讲的是一位退休老师，妻子早逝，儿女已成家，他自己保存的结婚照片被大水泡坏了。孙女决定想办法修复外婆的照片。

经过多番周折，想办法寻找跟外婆相似的人，然后把这些脸都记录起来，再请那些见过外婆的人帮忙比对。最后终于找到了一张外婆的照片，再寄给外公。

于是，这个中秋，外公与去世的外婆，有了一个特别的团圆，并提出“每个人都值得独一无二的团圆”。

通过短片，欧派传递出“定制=独一无二”、“有家有爱”的理念。

前两年里，欧派主要是打造了狼人系列的故事，以短片形式出现，同时配合了大量总结分析，影响力相当大。现在还有很多人在搜索该片。

宜家《家居指南》

宜家做内容有自己的特色，韧性十足，以前有《家居指南》这种发行量非常大的手册。停刊之后，目前还在推电子版。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

此外，宜家的自媒体保持了稳定的内容输出，阅读量相当可观。尤其是在家居场景的图文内容打造上，非常厉害。

• 据最近的一则消息，宜家办“宜家家居节IKEA FESTIVAL”，进行24小时的家居巡展。世界各地50多个国家的100多个家庭生活将在直播中展出，其中包括瑞典厨师PAUL SVENSSON,LV男装艺术监督VIRGIL ABLOH等。

其实很多实力企业都在探索有粘性的内容，比如今朝装饰推出的《中国适老装修指南》，专门开了发布会。

• 该指南分为12个章节，从适老装修原则、适老区域功能设计、适老装修选材等方面进行分析，考虑到老年人在健康环保、防摔防滑、静音隔音、科学定制、安全防护、远程呼救等方面的需要，系统为老年人居住环境的装修设计提供方法。

在装修公司，还有住范儿、尚层、圣都等，都有一些内容方面的布局。尤其是住范儿，自媒体运营得非常漂亮。

富森美、红星美凯龙等商场同样做内容方面的布局，以富森美为例，已运营了公众号、视频号、小红书等矩阵化的自媒体系统，并持续输出内容。

其中有些视频相当不错，自然有助于线上布局及扩大商场的流量来源、赋能商户。

内容营销是持久战

联手媒体打造装修相关的内容栏目，是一种比较常见的手法。

除了上述的梦天《格调样板间》，还有好莱客联手腾讯家居原创栏目《冠军的新家》、设计大咖何永明，做的东西，为CBA冠军王仕鹏打造理想新家。

围绕该合作，以《冠军的新家》为主题的多段视频，已在“好莱客HOLIKE”视频号上线，其中有多段设计师、王仕鹏的内容。

大材研究在前面的文章里，曾将这种内容战法列入“八大创新零售”清单。

很明显的现象是，这种做法本身有很不错的价值，通过探店、产品测评体验、效果图、买家秀等图文或视频内容，全渠道发布，其中部分可能成为热点内容，获得数以千计、万计的阅读量，进而吸引客户咨询。

无论厂家，还是经销商，都可以组织一些内容营销，比如小红书、微博、豆瓣等社交媒体的种草；录制1分钟的短视频等；写作一些产品测评、体验等短文章。

只不过，这是一场持久战，见效的过程比较漫长，但只要积累了一定的内容量，比较优质，那就是源源不断带客引流的财富。

要有“做时间的朋友”这样的心理准备，才更有机会跑出一条内容营销的成功之路。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)