虚拟人代言、借势航天ip…2022年家居企业打响营销战

虚拟人代言、借势航天ip…2022年家居企业打响营销战

纵观2022年，疫情阴霾下，不少行业遭受冲击。为此，营销转型成为企业突围的方向。而在家居圈，年轻化、元宇宙、影视综艺植入、直播等成为了2022年行业营销关键词。

今天就来和大家一起来回顾一下，2022年那些让人想直呼“666”的家居营销事件。

01  年轻化营销

随着社会经济的深入发展，年轻人成为消费主力和消费潮流的引领者。要抓住新时代的受众，“年轻化”品牌成为品牌营销的主要命题。

代言人年轻化

在家居行业中，形象代言人就是品牌形象的表达。选择年轻的代言人，既能提高整个品牌年轻化的同时，也更好地打造了品牌的“颜值”。

3月，顾家家居陆续官宣欧阳娜娜为品牌代言人；

5月，铂尼思正式官宣关晓彤担任其品牌代言人；

8月，林氏家居官宣王一博成为林氏家居品牌全球代言人；

9月，奥普家居官宣范丞丞为品牌代言人；

……

借势元宇宙

2022年，家居家装行业的元宇宙大战再升温，各家居行业布局虚拟数字人，借势元宇宙打造年轻化营销，跨越时空限制链接Z世代。

2月，欧铂丽借助虚拟IP盛起的东风，强势推出二次元代言人——小狸。

5月，金牌厨柜推出行业首个虚拟数字人金婵紫，以金牌明星员工的身份，入驻金牌大厦。

8 月，东鹏控股官方宣布正式推出其数字虚拟人“沂鸣”。

11月，萤石网络正式官宣了旗下首位品牌代言人——Astro星石。

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小结：家居企业请明星代言已经成为企业营销和广告推广的常态，但从甄子丹、刘德华、周迅、李冰冰、舒淇等这类“60后”、“70后”明星代言人，到现在的95后，00后明星，甚至是虚拟人代言人，不难看出，家居代言人逐步呈现出高流量化、偶像化、年轻化、智能化、可塑化趋势。

而家居企业选择年轻形象明星和虚拟人作为品牌代言人，顺应年轻消费群的喜好，既能解锁更多营销流量新密码，也能帮助企业实现品牌的年轻化 “圈粉”。

02 明星营销

在营销这条路上，任何行业任何品牌，永远都在探寻“新流量”。自带“流量光环”的明星代言，成了包括泛家居行业在内的品牌们迅速获取知名度、深入消费者认知的“捷径”。

志邦家居：志邦家居邀请“国民好老公”张智霖作为活动宣传期代言人，携手启动“3.8男人下厨节”，志邦家居把原本专属于女性的3.8节与品牌相似属性的男明星连接起来，通过明星“为爱下厨”，打破人们对女性的认知偏见。

顾家家居：双十一请来黄渤、金靖分别担任“向往生活大使”，“向往生活星推官”，并一起上演幽默短片，以风趣的方式将痛点演绎，魔性的歌词唱出心中诉求，从而让观众记住顾家家居双11的卖点，达到最后的消费转化。

……

小结：在家居行业里，明星营销在很长一段时间里将成为一种常用手段。因为自带流量和粉丝热度，明星营销对于品牌推广一直有着其他方式无法比拟的效果。

2022年，明星营销多样化也在家居行业掀起了内卷浪潮，例如通过自有IP打造、直播带货、强互动等方式进行。高曝光度和口碑加持，预计未来还将有更多企业致力于明星营销的突围。

03 体育营销

在家居建材行业，体育营销颇有市场。从2022年 2月份的北京＊＊会，到11月份的世界杯，赛事期间热度堪称没有低潮，而随着赛事的开幕，一场又一场的花式营销也正式上演，家居企业纷纷推出不同营销玩法。

＊＊会

科勒、三棵树：官宣谷爱凌成为品牌代言人。

诺贝尔瓷砖、东鹏瓷砖：成为北京2022年＊＊会供应商。

九牧：赞助中国短道速滑队。

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世界杯

慕思：携手比利时欧“洲红魔”共战卡塔尔世界杯，在上海徐家汇地铁发出“床垫战书”，推出了联名款产品，开启“比利时赢球 慕思免单”等活动。

林氏家居：在天猫旗舰店推出了猜胜负，送免单的促销活动，免单金额从2000元到20000元不等。

志邦家居：成为卡塔尔超五星级瑰丽酒店公寓项目唯一厨柜、衣柜供应商,为其精装修提供工程定制一体化服务。

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小结：在体育营销中，家居企业一般通过赞助赛事，签约代言人、推出联名产品等方式开展各类营销活动。＊＊会上，慕思、三棵树、美的、科勒等“押宝”谷爱凌成最大赢家，世界杯上，又有慕思财大气粗的操作赚足眼球。

＊＊会上，慕思、三棵树、美的、科勒等通过“押宝”谷爱凌为代言人成最大赢家，世界杯上，慕思携手比利时欧“洲红魔”共战卡塔尔世界杯，开启“比利时赢球 慕思免单”等一系列财大气粗的操作赚足眼球。

而随着体育营销这股“大风”越吹越盛，相信，未来还将会有更多品牌投身到体育营销这股“大风”当中。

04 跨界IP营销

近几年，家居企业纷纷通过综艺、文化、联名等热门IP进行多元化跨界合作，打造了一系列创意十足的营销活动。

航天IP

2022年是我国航天大年，神舟十三号返回、神舟十四号发射等航天大事件，不仅激发了全民对航天事业的空前关注，在家居圈也掀起了一股火热的“航天潮”。

4月，轩尼斯门窗 X 中国航天潮玩IP形象乐熙熙（Lecici）与乐柔柔（Leyoyo）隆重亮相。

同是4月，东鹏整装卫浴宣布成为中国航天事业的赞助商。

7月，顾家家居与中国航天ASES正式达成合作，推出“深睡之星”床垫；

9月，梦天家居借助航天IP的热度，通过打造航天IP吉祥物、终端打卡地以及建立梦天品牌月的策略等，通过一次次借势宣传，塑造梦天家居与中国航天的紧密联结。

影视综艺IP

在这个注意力稀缺的时代，家居企业携手流量可观的影视综艺IP作为与消费者对话的载体，触达受众的营销触点，在不经意间加深用户对品牌的感知度和美誉度。

顾家家居：独家冠名浙江卫视跨年晚会，48亿曝光、快速集中放大品牌效应。

在布局线上渠道，拓宽线上流量，形成与线下门店的营销闭环，力图实现流量的最大化获取与全面转化。

诗尼曼：独家自制的首档探家微综艺《爆赞我的家》，探访10个极具代表性的素人家庭，用微综艺的方式记录每一位业主家最真实的样子。

好莱客：在《冠军的新家》、《梦想改造家》、《星屋大改造》等节目上为嘉宾打造精致轻奢潮家，在《亲爱的小孩》、《亲爱的小孩》、《追爱家族》中打造好莱客精彩潮家范本。

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异业设计师IP

我乐家居：携手GUCCI设计师Gaetano Terrana联名发布全屋定制产品“无界”系列，打造定制家居艺术IP产品。

顾家家居：携手爱马仕设计师，联名推出限量款盲盒。

小结：近年来，当下许多品牌都在推进跨领域对话，试图拉近与新消费群体的距离。

而家居企业不管借助航天等科技IP，还是借助影视剧与用户的对话，亦或者是通过异界联盟的方式，开启跨领域合作的新商业模式，都标志着家居行业的品牌推广已从单向的广告宣传转变为以内容为主的创意营销。

05 直播营销

时至今日，家居家装行业的直播营销已成为行业常态。

欧铂丽：实施萤火虫计划，打造全国商场抖音矩阵，邀请6位百万级粉丝达人实施内容共创，携245位KOL与KOC种草，抖音小红书双管齐下。

7月份的「全房STORE」活动，以“创意病毒视频+明星直播+全链路矩阵传播”的全周期整合营销策略，实现品牌传播场、内容营销场、用户生活场三个维度的统一。

林氏家居：同样是直播战场的好手，年内发布全屋定制的品牌故事片“趁年轻，多选选”。

居然之家：开启上千场的淘宝直播，构建家居零售新模式，观看人数突破686万。

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小结:近两年来，大家居建装行业跑步闯入直播时刻，依托短视频平台，上线直播间，邀约明星达人助阵，内部孵化主播，线下门店联动，铺开一场又一场直播营销攻势。

而在直播内容上，像欧铂丽、林氏家居、居然之家这些品牌也都从单一化的产品植入，升级为针对用户群体的场景化植入，并在直播模式中构建起一整套居家生活场景，从而激起受众在场景中的感知、体验过程。

（以上图片均来源于网络，侵删）

总结

面对消费人群、消费需求、获客渠道带来的市场变化，2022年家居企业在营销模式的创新上愈发时尚大胆，推动家居行业品牌升级的同时，也让家居营销有了更多看点！